本文介紹了海外發(fā)布和媒體推廣的免費(fèi)方法和付費(fèi)方法。

首先，不要低估媒體發(fā)布在海外推廣中的重要性。海外營(yíng)銷(xiāo)較重要的是向海外市場(chǎng)介紹你是誰(shuí)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三駕馬車(chē):廣告PR、Social。

因?yàn)閺V告等網(wǎng)上流量購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越貴，所以PR越來(lái)越重要。PR能帶來(lái)很多營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，什么節(jié)點(diǎn)做？PR，怎樣做？PR，都是需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。

許多海外媒體依來(lái)造勢(shì)和推廣。未來(lái)出海PR將從粗放式向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，企業(yè)需要花費(fèi)更多的精力投入一些細(xì)節(jié)。

這個(gè)領(lǐng)域還有很大的想象空間。這里討論一下海外記者/媒體人的推廣方式。

首先要承認(rèn)的是，海外媒體越來(lái)越難報(bào)道。或出版商濫發(fā)新聞稿的傳統(tǒng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

可參考數(shù)據(jù)：

美國(guó)的話，PR從業(yè)人員和記者的從業(yè)人為6:1，美國(guó)記者的收入不高，低于從事品牌和公關(guān)的人！

01 這也是海外媒體人直接推廣的原因，因?yàn)橹虚g層越多，你的media pitch/press release垃圾郵件處理的可能性越高！

海外媒體的生態(tài)與國(guó)內(nèi)環(huán)境完全不同。

在媒體層面，歐美媒體非常珍惜自己的羽毛，也有更多的自主意識(shí)。粗放或高舉的出版模式不一定有效。

在國(guó)外，記者、作者、編輯等媒體人經(jīng)常被稱為influencer(影響者)。Influencer事實(shí)上，它類似于國(guó)內(nèi)紅人的概念，但范圍更廣，包括專業(yè)媒體influencer和社交媒體influencer。

記者等媒體人在Influencer(影響者)Power Users，產(chǎn)生專業(yè)的PGC內(nèi)容（professional generated content)，通過(guò)海外專業(yè)媒體、記者、博主幫助品牌建設(shè)口碑、新品評(píng)測(cè)等，都是國(guó)外比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

聯(lián)系記者、編輯和媒體人員是非常重要的。記者不僅有機(jī)會(huì)在專業(yè)媒體上曝光，還經(jīng)常經(jīng)營(yíng)自己的社交媒體賬戶、社區(qū)和博客。保持記者和媒體人之間的良好關(guān)系，將發(fā)揮一千磅的作用。

此外，聯(lián)系海外記者，整體投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于廣告，甚至可以對(duì)其他營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。

例如，如果一家通過(guò)記者推廣，它可以獲得海外科技媒體的產(chǎn)品評(píng)估作為認(rèn)可。在提高品牌信譽(yù)的同時(shí)，甚至可以提高品牌官方網(wǎng)站SEO。谷歌的搜索權(quán)重往往很高，因?yàn)楹玫目萍济襟w。

02 如何找海外記者/媒體人推廣？

如何找到有意向的記者郵箱或其他社交聯(lián)系方式？

以科技媒體記者/編輯為例，北美有成千上萬(wàn)的記者如何找到他們的聯(lián)系方式。

方法一

直接去科技媒體網(wǎng)站找與話題相關(guān)的文章。如果幸運(yùn)的話，你會(huì)找到記者/編輯的個(gè)人主頁(yè)，可能會(huì)有工作郵箱、社交媒體賬號(hào)和私人郵箱。

優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)

缺點(diǎn)：

1. 即使找到了相關(guān)記者的名字，也不是所有記者都會(huì)留下郵箱。

2. 許多網(wǎng)站隱藏了記者的聯(lián)系e il，只提供站內(nèi)郵件。

3. 一家一家搜索科技媒體的方法效率低下。而且容易漏網(wǎng)，不能批量操作。

案例

圖：CNET記者主頁(yè)聯(lián)系方式示例圖：站內(nèi)聯(lián)系方式示例

方法二

用法一拿到記者的名字，就可以去社交媒體找，試試 記者的名字去了twitter，facebook，領(lǐng)英等著搜。記者一般可以在領(lǐng)英上找到。profile，在嘗試發(fā)站內(nèi)私信或者看有沒(méi)有留下e il或者whatsapp等待聯(lián)系方式。

優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)

缺點(diǎn)：

1. 類似于方法，效率低，不能批量操作。

2. 即使得到者e il，郵件打開(kāi)率無(wú)法統(tǒng)計(jì)，可能只有2%open rate，花了很長(zhǎng)時(shí)間才找到100名記者，也許只有2名記者看到了。

方法三

谷歌搜索：產(chǎn)品詞 review，通過(guò)谷歌的Advanced Search設(shè)置語(yǔ)言、區(qū)域、發(fā)布時(shí)間、關(guān)鍵詞搭配等，找到相關(guān)話題的活躍記者。

方法四

利用市面上一些已經(jīng)成熟的商業(yè)化數(shù)據(jù)工具，拿錢(qián)（可多可少）換一個(gè)by week or by monthly媒體人數(shù)據(jù)庫(kù)定期更新。

之所以有這種方法四，是因?yàn)閲?guó)外媒體和國(guó)內(nèi)媒體的生態(tài)不同。國(guó)內(nèi)新聞媒體很少是記者簽名制度，很多媒體依靠關(guān)系鏈，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)軟文國(guó)外媒體生態(tài)與記者關(guān)系密切，記者更珍惜羽毛。media pitch和story，可通過(guò)記者獲得earned media(無(wú)償媒體報(bào)道)。

一波國(guó)外安利叫G2該平臺(tái)已多次向朋友推薦。這個(gè)平臺(tái)類似于國(guó)外的商業(yè)軟件review該網(wǎng)站與軟件工具行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)有點(diǎn)相似。但與大眾點(diǎn)評(píng)不同，G2根據(jù)用戶的情況，有成熟的防水軍設(shè)置linkedin去除水軍的實(shí)名賬號(hào)。

每一段時(shí)間G2評(píng)估較佳媒體和影響者挖掘工具，幫助用戶了解世界上較好的媒體人、記者和編輯數(shù)據(jù)工具。

這里的答案只代表個(gè)人，所以不要逐一評(píng)論高票工具，你可以自己去G2官網(wǎng)查詢。下面貼一個(gè)。G2的一個(gè)產(chǎn)品魔力象限，可以盡可能挑選里面靠右上角的”領(lǐng)軍者“這個(gè)象限里的產(chǎn)品。

這里需要關(guān)注的是：購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)不是一次性的，因?yàn)橛浾叩牧鲃?dòng)性很大，關(guān)注領(lǐng)域一直在變化，所以基本上海外類似于媒體數(shù)據(jù)庫(kù)的產(chǎn)品是每年購(gòu)買(mǎi)的，類似于一個(gè)saas軟件。

判斷數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量有幾個(gè)維度：

維度1：媒體人在數(shù)據(jù)庫(kù)中的角色粒度是否足夠細(xì)。

海外媒體人不僅僅是專業(yè)記者(professional journalist)，還包括編輯（Editor)、專欄作家（Columnist)、特約撰稿人，自由編輯，Blogger、特派記者、通訊記者等各種分類。

維度二:數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋面積，但歐美仍包括一些新興市場(chǎng)。

相信我，出海永遠(yuǎn)不會(huì)只是target北美。

維度3：數(shù)據(jù)庫(kù)只是通過(guò)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分組，或者你可以根據(jù)語(yǔ)義分析定位上個(gè)月、半年或一年內(nèi)寫(xiě)的報(bào)告/文章，包括你關(guān)心的"關(guān)鍵詞"的內(nèi)容。

只是一個(gè)分行業(yè)的媒體人訊列表不夠，都有media list沒(méi)有區(qū)別。數(shù)據(jù)工具的力量通常是基于人工智能的NLP根據(jù)記者較近的報(bào)道，文本搜索功能可以篩選出主題相關(guān)性較高的記者。不要擔(dān)心內(nèi)容與記者不相關(guān)。

一個(gè)訣竅是:你可以看到哪些記者/博客主通過(guò)關(guān)鍵詞報(bào)道你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，從而猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的記者/媒體合作策略，你也可以approach這批記者。

如果你懶惰，你也可以簡(jiǎn)單地根據(jù)行業(yè)、媒體名稱和地理位置篩選記者。

維度4：數(shù)據(jù)庫(kù)是否有自己的己的郵件發(fā)送效果，包括每次e il發(fā)送總數(shù)、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率、取消訂閱率、記者點(diǎn)擊閱讀時(shí)間等。

有很多工具可以做到這一點(diǎn)。一般海外媒體人數(shù)據(jù)庫(kù)的產(chǎn)品都是自帶的。edm群發(fā)功能。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)化郵件內(nèi)容策略。同時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)記錄與每位記者的所有通信內(nèi)容，并呈現(xiàn)記者較終發(fā)布的內(nèi)容。

03 海外記者/媒體推廣效果及案例分享

即使熟練使用上述聯(lián)系記者的方法，也不能期待一步到位。

海外記者不一個(gè)獨(dú)立的判的標(biāo)準(zhǔn)，不能期待太多。當(dāng)然，在實(shí)踐中，個(gè)性化的電子郵件內(nèi)容來(lái)吸引記者的注意，是一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)工作！

記者每天收到數(shù)百份media pitches這是一件很常見(jiàn)的事情。不幸的是，只有少數(shù)郵件經(jīng)常被點(diǎn)擊。

如果沒(méi)有回復(fù)，不要?dú)怵H。以前有企業(yè)通過(guò)了Meltwater記者圖書(shū)館聯(lián)系了一名記者一個(gè)月，每周通過(guò)平臺(tái)發(fā)送電子郵件，較終聯(lián)系并在美國(guó)科技媒體上寫(xiě)了一篇評(píng)論。

最后，我分享了幾位海外記者pitch談經(jīng)驗(yàn)。

1) 應(yīng)該更多地與記者互動(dòng)：關(guān)注他們的社交媒體主頁(yè)，并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享他們的文章。在社交媒體上經(jīng)常與記者互動(dòng)，刷臉，然后向記者寫(xiě)推廣郵件，會(huì)更容易識(shí)別，開(kāi)放率會(huì)更高。

2) 在提交之前，我們應(yīng)該充分做好目標(biāo)記者類型的家庭作業(yè)：記者以前發(fā)表過(guò)什么文章，是一才記者還是專業(yè)記者？他們的文章基調(diào)是批判性的分析報(bào)告，還是更幽默和容易的路線？記者是否定期參與一些定期報(bào)告的撰寫(xiě)？

3) 郵件標(biāo)題和郵件開(kāi)頭要有吸引力，不要再用了To whom it y concern開(kāi)頭，不要用Press release”,“Pitch”,“Story Idea一類作為郵件標(biāo)題。5-7單詞的個(gè)性化標(biāo)題是黃金原則！

4) 與記者的溝通郵件不應(yīng)該是一樣的，太功利了。維持記者關(guān)系，在campaign之前，campaign開(kāi)始后，campaign結(jié)束三個(gè)階段，與記者保持分階段的溝通和分享。記得做好follow-up。這也是平臺(tái)批量管理的好處之一。

5) 媒體列表必須經(jīng)常更新。

6) 與記者溝通的內(nèi)容不一定是產(chǎn)品評(píng)估，PR新聞稿還可以為企業(yè)品牌提供一些獨(dú)特的故事視角，或者為記者提供一些采訪機(jī)會(huì)、采訪視角和企業(yè)數(shù)據(jù)。

7) 不要和新聞稿和media kit郵件中夾有附件。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)點(diǎn)擊它。相反，使用下載鏈接，方便記者預(yù)覽或下載信息。

8）有一種常用的套路(但國(guó)內(nèi)一些出海人還沒(méi)用過(guò)):"I work with (某某品牌) and would like to offer our CEO as a spokesperson,should you ever be in need of someone to comment on (topic). Please feel free to call on us if we y be a source for you." 這個(gè)想法是盡可能多地向媒體人提供材料，無(wú)論材料是一些內(nèi)部數(shù)據(jù)，公司CEO一些評(píng)論和演講，或者只是免費(fèi)試用產(chǎn)品評(píng)估。外國(guó)人通常歡迎這種方式！